周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dō陈睿怎么了，b站陈睿事件u)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)陈睿怎么了，b站陈睿事件是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐陈睿怎么了，b站陈睿事件节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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