既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿(yì嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价(jià)格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负(fù)责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企(qǐ)业不能(néng嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎)仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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