东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机(jī)票的(d大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别e)价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市(shì大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(hu大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别ī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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