孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系活动记录(lù)表，共计(jì)50多家机构于04月26日上午与(yǔ)公司展开线上交流。孩子王表(biǎo)示，公司作为行业龙(lóng)头，拥有充足的现(xiàn)金(jīn)储备，同时为充分发挥资本市场作用，将积极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产，聚(jù)焦(jiāo)主业，围绕母婴童、新(xīn)家庭、女性&妈妈等人群(qún)，以及满足(zú)用户情绪价值赛(sài)道，寻找(zhǎo)优质的供应(yīng)链、品牌、IP等，从而持续(xù)扩大公司的规模优势(shì)，提升公司的盈利能力和(hé)核(hé)心竞争力。同时加强海外市场调研，适时进行布局。

今年计划升级60家全龄段儿童生活馆

2023年8月，公司(sī)成功收购乐友国际多只云计算相关ETF大涨超5% 疫苗ETF跌幅居前(jì)商业(yè)集团(tuán)有限公司(sī)（以(yǐ)下简称“乐友”）65%股权，取得控制(zhì)权，成为母婴连锁行业第一家营(yíng)收(shōu)规模(mó)近百亿的企业，行业龙(lóng)头地位进一步增强，孩子(zi)王&乐(lè)友(yǒu)门店总数近1200家，迅速扩大北方市场规模，全国网格化(huà)布(bù)局进一步完(wán)善。

在回答公司收购乐(lè)友整合的有(yǒu)关(guān)情况时(shí)，公(gōng)司表示，乐友整合顺利推进，一是充实管(guǎn)理层力量，委(wěi)任新的执行总裁、财务(wù)负责人，增加业务(wù)条线的专(zhuān)业(yè)骨干(gàn)，优(yōu)化完(wán)善乐友组织结构，提升组织绩效；二(èr)是加快业务整合，孩子王给予充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT数(shù)字化(huà)、商品供应链、自有品牌等主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果(guǒ)逐步显现；三是按照上市公司规范(fàn)运(yùn)作要求，搭建(jiàn)完善(shàn)内部控(kòng)制体系(xì)。乐友已完成2023年业绩承诺，2023年业绩(jì)承诺完成率(lǜ)为102.34%。

公司还表示，乐友主要是托(tuō)管小(xiǎo)店加盟模式，公司为加盟(méng)商提(tí)供区(qū)域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店的(de)专业化、精细化运营能(néng)力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标(biāo)200家以上(shàng)。

2023年，公司首(shǒu)创了全(quán)龄段儿童生活馆，基于孩子和(hé)父母在生活娱乐、学习成(chéng)长、户外(wài)运动等不同层面的需(xū)求，孩子王创新性地从“学(xué)、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口(kǒu)，并将其(qí)延伸为贯(guàn)穿全链路(lù)服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王(wáng)全龄段儿(ér)童生活馆以动、礼(lǐ)、试、知、乐(lè)、感六大要素创新设置了六(liù)大(dà)成长(zhǎng)体验场景，打造(zào)成为(wèi)中国第一个能满足1大1小家庭需求的(de)平(píng)台为0—14岁的亲子家庭提(tí)供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专(zhuān)业导购的(de)舒适(shì)空间(jiān)。

对于全(quán)龄段儿童生活(huó)馆的未来规划，公司表(biǎo)示，2023年已升级3家，分别为南(nán)京弘阳店、南(nán)京建邺万达店、武汉经开(kāi)永(yǒng)旺店。初(chū)步统(tǒng)计，升级后儿童生活(huó)馆单店交易额平均同比(bǐ)提升了超(chāo) 35%（含大服务业务），中大童平均交易额(é)平均增长了近30%，升级效果初具成效。2024年(nián)，计划升级60家，未来三年计划升级200家，打造(zào)新的(de)增长极。

将线上作为增长(zhǎng)的主战场

<多只云计算相关ETF大涨超5% 疫苗ETF跌幅居前p>数据显(xiǎn)示，截至2023年末，公(gōng)司会员人数超8700万人，APP会员人数(shù)超5600万(wàn)人，企微私域用户1000万，企微(wēi)社群6万+。 2023年孩子王消费会员近(jìn)1000万，同比增长3%；黑金会员约100万，同(tóng)比增长5%，全年公司98%以上订单来自会员，黑金会(huì)员收入占(zhàn)比近 70%，黑金单客产值为普(pǔ)通(tōng)会员的10倍以上。另外，7000+名育儿顾问构筑了孩子王独(dú)特的(de)服务优势，2023年(nián)开展超25万场互动(dòng)活动，互(hù)动活动服务人次300万，其中(zhōng)开展海(hǎi)姆立克急救法培训超10万(wàn)场，覆盖超百万亲子家庭，构建了与会员深度链接及信任。

公司表示(shì)，为持续增(zēng)强会员黏性，构建差异化互动体系，基于会员生命周期及会员成长需求，孩子王开创性地打造了两条深(shēn)度运营线，一是基于会(huì)员生命(mìng)周(zhōu)期(qī)运营，发挥孩子王(wáng)育儿顾(gù)问(wèn)&育儿专家的专业深度服务作用，我们开发了17个(gè)会员生命(mìng)周期产品，可以充分满足用户需求；二是基于会员成长关键节点运营，从孕早、中、晚期，到宝妈的产后护理，到宝宝从1个(gè)月(yuè)到12个(gè)月的(de)每一个月龄都为(wèi)新手爸妈最关(guān)心的孕育难点、痛点提供专业支持，提(tí)供15个成长节点解(jiě)决方案。

公司(sī)还表示，基于对消费者趋势的观察(chá)，以(yǐ)及公司构建起强大的数字化体系，公司持续发展线上，近年来，孩(hái)子王(wáng)线(xiàn)上收入(rù)占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占比从2019年的11%提(tí)升到2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长(zhǎng)的主战场，将重构孩子王APP，完善(shàn)定价策略，并加快推进内容社(shè)会化及分(fēn)销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实(shí)施DTC精(jīng)准(zhǔn)营销。

2023年(nián)，公司全力推进差(chà)异化供应链战略，孩子王与乐友国际共(gòng)形成“7+4”自有品牌(pái)矩(jǔ)阵，基本上覆盖母婴童(tóng)主要品类，可充(chōng)分满足(zú)亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差(chà)异化供应链（包括自(zì)有品牌）收入占比约为11%，同比增长40%，其中自有品(pǐn)牌收入占(zhàn)比约(yuē)为56%，同比增长74%。公(gōng)司表示，未(wèi)来，公司将持续推(tuī)进差异化供应链战(zhàn)略(lüè)，不断提升自有品牌收入占比，2024年自有(yǒu)品牌目标增长30%。

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