周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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