既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等(děng)的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补后黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗的产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激(jī)消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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